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保底出大黑马 电影市场最牛玩法是这样的

2017-12-05 11:06 浏览次数:

近年来中国电影市场风起云涌,大片层出不穷,从几年前投资七八千万就可以称为大制作,到现在投资达到3个亿才敢称自己为大片。中国电影市场已经逐步从过去作坊化,个人化模式,走向了工业化,国际化的道路。与电影投资,一起水涨船高的,还有电影票房的保底。

啥是票房保底?

用最简单的话说,票房保底就是发行方看好一部影片,与制片方签订协议,指定一个价格,即便电影票房未能达到预期价格,也按照此价格分配票房(发行方出资)。若是电影票房超过预期票房,发行方将会获得更高比例的分账。

为啥发行方愿意签保底?

电影保底看起来好像给是制片方单方面的保障,其实这是一种风险与收益的让渡。制片方出让更高比例的票房分账,获取不亏本的保障。发行方一把抓住的优质电影的高回报可能。

在电影发行上,制片方与发行方并非是地位对等的。而是极大的受到市场供求影响。每个发行方都会对电影进行市场预期票房分析,预期票房高的片子,无数的发行方会抢着发行,为此不断的降低分账比例,进行垫资发行。预期票房低的片子,发行就极为惨淡了。

在不断争夺发行的竞争中,不得不逐渐承担了更大的风险,降低了更多的收益。饶是如此,还未必能够争取到自己看好的片子。为何?因为发行与制片方的收益虽然正相关,但是发行也没办法保证影片一定赚钱,这就让选择变得极为痛苦。

在这种有好片不好抢,不好的片子不敢抢的情况下,保底发行诞生了。

对于发行方而言:电影发行是寡头市场,看准的片子都是经过专业的分析了,绝对是志在必得。这样的情况下,舍弃不断撕扯竞价,一步到位,拿到自己看中的影片。并且还可能获得更高收益。

对于制片方而言:有的最低保障,能够对投资人有所交代,虽然有利益让渡,但是风险的控制是所有人都乐于见到的。

这样的保底发行,何乐而不为呢?

保底发行的历史

保底协议有着诸多有利因素,究竟那些保底发行的影片怎么样了呢?

2013年,电影《西游降魔篇》签署了保底发行协议。虽然是周星驰的电影,但星爷息影多年,且影片并无他出演,市场收益确实未知。在当年年度大卖电影票房也就是在4——5亿阶段,这个签约算的上是赌局。

结果:保底5亿,最终12.4亿票房,年度票房第一名。

2014年,电影《心花路放》签署保底发行协议。中国最小众的公路片题材,以猎艳为线索的喜剧旅行,说起来算是老梗。影片有徐峥和黄渤的支撑,算是亮点。

结果:保底5亿,最终票房11.7亿,年度票房第三名,当年最快突破6亿票房的华语影片。

2015年,电影《港囧》签署保底发行协议。14年时徐峥的《心花路放》表现优异,当年大家对徐峥的期待非常高。然而徐峥却十分低调卖掉了47.5%的收益权。按照这个比例,徐峥自己预期的电影票房应该在9亿左右。可见当初信心并不是那么充足。

结果:出让47.5%收益 变现1.5亿,最终票房16亿。

2016年,《美人鱼》签署保底发行协议。星爷的号召力十分感人,竟然引得发行方一举签署了华语票房最高的保底金额。

结果:保底20亿,最终票房33.9亿,年度票房第一名,破华语影视记录。

2017年,《战狼2》签署保底发行协议。吴京自导自演,多年积累,再加上《战狼》的成功,发行方对其还是有认可度的。但是这个认可度经过多方放大,最终对其的评估也只有8亿。当时都认为是一部会超过《战狼》,但是不会太过出彩的电影。

结果:保底8亿,票房56.8亿,华语影史第一名,进入世界票房前100,最强黑马影片。

保底发行的逻辑

1、 电影变得更加具有投资性,商品性。

很多人把电影当做纯粹的艺术,把电影定性分为商业片与艺术片。其实这样的分类本身就是有问题的。

首先观看电影需要付费,无论是电影票,还是网络版权付费。对其消费,使我们一定程度获得所有权,获得感官享受,这说明所有的电影都是具有商品性的。

同理,无论是所谓商业片,还是艺术片。都是要追求市场回报的,哪怕是再牛的导演,也都希望电影赚钱,因为如果不赚,市场的优势流动性,就会导致以后再也没人愿意给他投资拍电影。哪怕再赚钱的电影,也不会拒绝获得更多艺术上的奖项与肯定,这能够获得更好的口碑,再次达到营销目的,促使收益增加。

保底发行,电影更加像商品以下可以待价而沽。按照认估出价,让高风险者高收益,低风险者低收益。电影更加商品化,电影行业更加工业化,让风险可控,这才使整个行业更有发展。

2、 没人靠保底赚钱

人们常把电影相关的产业与人员称为电影圈,这个意思就是他是一个集合社交性与电影专业性为一体的圈子。